Na arte da negociação, ninguém nasce culto; contudo, é importante desenvolver esta capacidade para obter as melhores condições para o seu negócio. Este é, sem dúvida, um dos pontos mais importantes na gestão empresarial.
Faça agora mesmo sua negociação magalu e fique livre de dividas.
1. Dicas para Negociar com Fornecedores
Se você quer aprender a ser um bom negociador, o mais importante é praticar e aprender com o tempo. Ainda assim, para começar a desenvolver todas as suas capacidades, deixamos-lhe algumas dicas para negociar com fornecedores:
1.1. Faça uma Lista de Possíveis Fornecedores
Sua primeira tarefa será fazer uma lista de possíveis fornecedores que possam ser do seu interesse. Pesquise o mercado, procure opiniões sobre cada um deles, analise seu site e faça a seleção.
1.2. Procure um Provedor com Rota
De todos os fornecedores incluídos na sua lista, escolha, para começar, aquele que tem mais experiência na sua área. Trabalhar com uma empresa especializada lhe dará mais segurança e, provavelmente, melhores resultados.
1.3. Prepare-se para a Reunião
Começa a parte interessante: é hora de se preparar para o primeiro encontro. Um dos segredos para ter sucesso numa negociação é estar bem preparado; por isso, recomendamos que você se informe bem sobre o histórico do fornecedor, os produtos ou serviços que oferece, os preços…
1.4. Tenha seus Objetivos em Mente
Para concluir a negociação com sucesso e obter circunstâncias vantajosas para você, é vital que você tenha clareza sobre seus objetivos e orçamento. Durante a reunião, se o adversário for um bom vendedor, ele tentará de todas as formas vender seu produto para você. Talvez as condições ou o serviço sejam muito bons, mas é preciso avaliar se o ajudarão a atingir os seus objetivos e se também se enquadra no seu orçamento.
1.5. Seja Flexível e Coloque-se no Lugar do Seu Fornecedor
Dito isto, permita-se ser um pouco flexível, especialmente se estiver lidando com um fornecedor que já trabalhou com você antes. Se a experiência foi boa no passado, você poderá flexibilizar suas condições e chegar a um acordo igualmente vantajoso.
1.6. Sem Pressa
Nas negociações você nunca deve tomar decisões precipitadas; pelo contrário, é importante que você reserve um tempo para falar e dar uma resposta final. Faz parte da dinâmica de uma negociação e o fornecedor entenderá que você pede alguns dias para avaliar sua proposta. Via de regra, mesmo que você esteja muito entusiasmado com a ideia que é colocada na mesa, não dê uma resposta final na mesma reunião.
2. Aspectos que Você Deve Negociar com Seu Fornecedor
Chegará um momento da conversa em que você terá que negociar as possíveis condições de serviço. Ou seja: preços, condições de pagamento, exclusividade… Esta é, sem dúvida, a parte mais difícil da negociação, pois você estará lançando as bases do seu acordo e cada um tentará alcançar as condições que mais lhe convêm.
2.1. Preços
Seu objetivo será sempre conseguir o melhor preço. Normalmente os prestadores apresentam tarifas supostamente fechadas; mas sempre pode haver espaço para negociação.
2.2. Exclusividade
Em alguns setores é comum pedir exclusividades ao seu fornecedor: ou seja, assinar um contrato que não pode funcionar com marcas do seu setor. Isto, naturalmente, aumentará o preço a pagar.
2.3. Condições de Pagamento
Para pagar seus fornecedores, você deve primeiro obter receitas com as vendas de seus produtos ou serviços. Para ter liquidez para saldar as dívidas, é muito comum (e aconselhável) combinar prazos de pagamento de 30 ou 60 dias. Assim, quando chegar a hora de pagar a fatura do seu fornecedor, você terá vendido o seu produto e terá dinheiro para pagá-lo.
2.4. Anúncio
Outro aspecto a negociar é a publicidade; ou seja, eles podem tentar fazer com que seu fornecedor divulgue sua marca em seu site, redes sociais… Dessa forma, você obterá mais visibilidade de novas formas.
2.5. Controle o Processo
No caso de chegar a um acordo, é importante que você determine como será o processo de entrega do produto ou serviço oferecido pelo fornecedor. Para otimizar os tempos, procure fazer o controle pela internet.
Você achou essas dicas úteis? Lembre-se que o mais importante é praticar, preparar bem as reuniões e com o tempo você terá experiência suficiente para concluir com sucesso suas negociações. Lembre-se que negociar é uma arte que envolve também muita empatia e saber ler o outro. Cada um terá sua estratégia para induzir o outro a tomar decisões que o beneficiem. Tente descobrir prestando atenção e você terá sucesso.